注 释
①不神：不精神。②妄动：草率行动。③利：有利。
译 文
所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之气而精神不足的言辞；怨言，就是哀怨断肠而没有主见的言辞；忧言，就是心情郁结不能宣泄的言辞；怒言，就是轻举妄动，不能自控的语言；喜言，就是自由散漫不得要领的语言。以上这五种外交言辞，精炼之后才可以使用，有利才可以推行。
原 文
故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言①，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之② ；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，而事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
注 释
①贱：地位低下。②教：教导。
译 文
所以跟智者说话时，要依靠渊博；跟拙者说话时，要依靠详辩；跟辩者说话时，要依靠简单；跟贵者说话时，要依靠气势；跟富者说话时，要依靠高雅；跟贫者说话时，要依靠利害；跟贱者说话时，要依靠谦敬；跟勇者说话时，要依靠果敢；跟有过失的人说话时，要依靠敏锐。所有这些都是待人接物之术；然而很多人却背道而驰。因此跟聪明的人说话就要用这些来加以阐明，跟不聪明的人说话就要用这些来进行教诲，然而事实上却很难做到。所以言谈有多种方法，所论事物有多种变化。掌握方法后，即使整日言谈，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。所以智者的可贵之处在于不乱不虚，听话善辨真伪，智慧善断是非，言辞要变幻莫测。