有时候，客户为了以最低的价位获得你的产品，总是想尽办法提出各种问题，要么是探询你的价格底线，要么顾左右而言他，指出你的产品存在各种缺陷。
深入分析
柯伦泰表面上顺从他们的意愿，其实是推出政府来加以拒绝。很显然，如果挪威商人一定要坚持这个不合理的要价，那么将由她以个人工资付差额，并要分期支付一辈子，而这实际上是不可能实现的。
这时候，推销员要发动每一根神经，观察、思考其问题的意图何在，巧妙地击破客户为自己设下的陷阱。
当然，能随机应变的推销员需要思维敏捷，善于察言观色，更需要经验的积累和不断地总结。
正确做法：
1.尊重对方的“自我”
每个人都希望自己被重视、被尊重，都有“人敬我一尺，我敬人一丈”的心理。因此，推销中要注意，不论对方说什么，都先予以承认，即使对方说的不是事实，只是他个人的误解，也不必一口加以否定。倾听别人谈话时，脸上应该挂着微笑。
承认对方是一种礼仪，在承认之后，一句“但是”便可以扭转话题，提出你自己的立场，所以不必担心“承认”的后果真如你所“承认”的那样，这也便是“承认”的妙处所在了。