心得四:通过肢体语言,让对方自动现出原形。
当一个人举起拳头挥舞时,对方可能会意识到此人内心充满愤怒,因此他们会立即远离挥舞拳头的人;当一个人紧紧抱着双臂,而且恶狠狠地看着你时,你会觉得此人来者不善,不好招惹,所以你会选择对他敬而远之……美国FBI在审讯疑犯的过程中,经常会借助这种威吓性的肢体语言,让疑犯感到恐惧,从而达到影响疑犯心理的目的。
美国FBI怀疑华尔街一家银行的会计涉嫌参与洗钱,于是便对其进行审讯。但在审讯过程中,该会计不仅满口谎话,而且还故意装疯卖傻,审讯持续了2个小时,也没能从他口中得到任何有价值的信息。后来,参与审讯的两名FBI警员想出了一个办法。
当审讯再次开始时,一名FBI警员双手紧抱,眉头紧锁,并且故意在会计面前来回走动,这样持续了大约十几分钟后,只见会计额头上渗出了汗,与会计对坐的警员见时机成熟,迅速起身用手指着会计,并大声呵斥道:“废话少说,我们已经找到了你的犯罪证据,你还是老老实实交代吧!”当FBI说完后,这名会计面色惨白,嘴唇不停地哆哆嗦嗦。此时,FBI警员继续向会计施压,他们二人一左一右地站在会计两边,怒睁着双眼,情绪也故意显得很激动。其中一位警员更是逼近会计,且大声呵斥道:“你为什么流这么多的汗?你紧张什么?我们两个有那么可怕吗?你不要哆哆嗦嗦了,好吗?”他不说还好,他这么一说,会计更加紧张了。最后,会计在两名FBI警员的威慑下,将犯罪的经过一五一十交代得清清楚楚,不仅如此,他还供出了其他五名参与洗钱的同伙。