常德日报记者 李龙 文/图
     结婚，是大部分人的刚需。随着经济不断复苏，被积压的需求也在迅速释放。那么，今年常德的婚庆市场是否会出现井喷式增长？婚庆业态是否会出现新的变化？记者采访了相关业内人士一探究竟。
     婚庆公司：订单猛增，内卷严重，价格战愈演愈烈
     毛志龙的团队在布置婚礼场景。
     2月28日上午，武陵区白马湖街道，德景园金街内的一家婚庆公司里一片繁忙景象。漫画主题、黑白色调的店内环境极具个性，婚礼策划师在方桌上用笔记本电脑向客户展示各种主题的婚礼布置效果图。“公司排单已经到了今年的10月28日，重要的日子基本已经预订完。”门店负责人毛志龙拿出手机对记者说，从年后开始，每天都有人在咨询，多的时候，一个上午就有二十个人加我的微信。毛志龙的婚庆公司定位中端人群，婚礼预算的价格在两万元左右。
     “单量确实对比往年增加了不少，但是又有很多新的婚庆公司出现，内卷严重。”毛志龙坦言，婚庆公司其实没什么核心竞争力，个性定制谁都会，你能做的布置，大家也都有能力做。“现在价格战比较夸张，业内公认的一万五的布置，有的公司就是能七八千做下来。”
     毛志龙说，他现在是“佛系”接单，客户最终看中的也是口碑，服务以及一些婚礼流程上的细节。面对今年火爆的婚庆市场，毛志龙建议，要结婚的新人最好备选两三个日子，找场地之前要确定好桌数。
     跟拍摄影师：只要做成“头部”，不愁没单，价格也“硬走”
     2月27日下午，在武陵区城壕湾内一家影像工作室，摄影师蔡靖林坐在电脑旁，手拿电子绘图笔对照片进行“精修”。“现在才2月底，我已经被预定了82场婚礼，订单排到了11月份。”今年订单有爆发式的增长，主要还是因为之前延期改期的客人又找回来了。蔡靖林说，仅在去年的11月他就掉了20多单，损失大概四五万，这部分损失在今年全部补回。
     这几年，蔡靖林的婚礼跟拍价格一直在涨，到现在，单场婚礼跟拍价格在两千多元。“以前摄影师在婚庆公司被推荐会有个‘合作价’，现在没有了，都是市场价，没有区别。”在蔡靖林的陈述中，所谓“合作价”就是婚礼结束后，婚庆公司和摄影师的最终结算价，而市场价是婚庆公司报给客户的价格，差距大概300左右，算是摄影师被推荐之后的“返点”。
     经过几年的技术提升，蔡靖林团队取消了这个“返点”。
     “现在新人喜欢自己找摄影师，我们利用小红书等网络平台直接和新人沟通，再加上团队实力比较强，很多婚庆公司都想找我们，摄影师就变成了一种资源，所以，取消合作价也是顺势而为。”蔡靖林说，摄影师的拍摄水平是有高低之分的，以业内公认的实力来对应一种价格，这很合理。
     婚礼堂酒店：以一万多的价格享受百万级别的婚礼
     易小琳打造的星空婚礼大厅实景图。图片由本人提供
     2月28日下午，武陵区城东常德大道附近的一家酒店，婚礼主题宴会负责人易小琳领着记者参观一间以星空为主题的婚礼大厅。抬头看去，巨型水晶吊灯分布两侧，中间有灯带环绕汇聚。多层高矮不一的拱门背景左右对称展开，两侧花团锦簇，透明细丝灯缠绕、摇晃，如同黑夜中的萤火虫。
     “星空厅和香榭厅的布置、灯光、音响都是由上百万的资金打造，而新人只需要花费一万多就能享受这样的梦幻婚礼，这就是婚礼堂带来的超级性价比。”易小林口中的婚礼堂就是他们团队与酒店进行合作，开辟两到三个大厅专用于婚礼，现场布置都是固定的，不需要再请婚庆公司搭建场景。
     “开年以后，订单就开始‘井喷’，每天都有好几批客人来酒店看场景，到现在，国庆假期之前的大日子已经全部订满。”易小琳说，对于要办婚礼的市民来说，一万多元，临时搭建一个场景，其实做不了多好的一个布置，选择婚礼堂就可以呈现出非常盛大、梦幻的婚礼效果，而且省去了繁琐的设计环节，他们马上就能在酒店看到最终布置效果。
     易小琳的团队在2021年考察了婚礼堂的项目，在2022年引进，并在当年的5月正式营业。因为深受市场青睐，他们在岳阳、郴州也拓展了业务，团队目前处在上升期。
     “这只是婚礼的一个选择，也不是所有酒店都适合做婚礼堂，我们还不足以颠覆这个行业。”易小琳清楚，对于合作的酒店来说，一旦做了婚礼堂的布置，大厅就没办法作其他用途。所以，他们合作的酒店必须拥有足够多的宴会厅，只选择其中的两三个布置婚礼堂。
     “我们相当于是办在酒店里的婚庆公司，既负责经营酒店婚礼大厅，又有专门的婚礼督导来给要结婚的市民提供车队、司仪、摄影等方面的资源，并监督婚礼流程的各个环节。”易小琳说，婚礼堂这种模式在常德其实很早就有，但是有专门的团队来运营是去年才有的事，当下生活节奏越来越快，市民对婚礼的需求千差万别，他们只要能把这个大市场的一些细小需求满足到极致，这个商业模式也就算成功了。