其实，销售人应该知道品牌营销战略。也就是说，品牌实际上就是基于消费者价值观的市场细分行为。
销售人都知道，没有虚拟价值的商品我们可以称之为干货商品，对于这样的产品，顾客追求的只是物美价廉，物美价廉是一个动态的竞争态势，不是一个长期的竞争策略。企业不能赋予产品以个性，不能用自己的企业学说来定义自己的产品，那样，主动权就不在自己的手中，而很可能会陷入新一轮的价格大战之中。
对于这样类型的产品陈述，实际上就是一个价廉物美的问题，别的陈述都是没有花样的，销售人一般在销售这类产品的时候，其实也没有很大的空间可以回旋。这个层面上的客户也基本处于对价格很敏感的层面上，所以陈述不能错，看人下药还是很好的销售规则。
销售人在做产品陈述的时候其实是很费劲的，而品牌能够大大提高营销效率，因为客户喜欢某个品牌，觉得它代表了自己的风格。没有品牌的企业是非常吃亏的，没有品牌的企业意识不到在自己厂门口或者写字间的门口之外，有着万花筒般的商业需求变化。他们也不知道消费者的价值观是何物。消费者怎么样看待自己的产品，这是品牌塑造中的一个准绳，企业应该学会在实践之中不断调整自己的品牌传播方式和传播方向。